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2020-10-24 更新 4莲券

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简介:1
企业采购与供应商管理七大实战技能

2
目 录
第一讲:采购实战技能之一:招标采购
第二讲:采购实战技能之二:集中采购
第三讲:采购实战技能之三:即时制采购
第四讲:采购实战技能之四:国际采购谈判技巧
第一部分

3
第五讲:供应商管理实战技能之一:如何调研选择供应商
第六讲:供应商管理实战技能之二:如何量化考评供应商
第七讲:供应商管理实战技能之三:如何与供应商建立合作关系
第八讲:采购与供应商管理的发展趋势
第二部分

4
通过学习本课程,您将能够:
课程目标
了解采购管理发展新趋势
掌握国际采购谈判的策略
掌握采购的多种实战技能
掌握供应商管理实战技能
提高招标采购的管理能力

5

1

采购实战技能之一:招标采购
本讲重点:
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程分析
招标采购实战经验借鉴

6
三种招标采购实战方法
什么是招标采购?
招标采购是由招标人(采购方)发出采购招标公告或通知,邀请投标人(潜在供应商)前来投标,最后由招标人通过对投标人所提出的价格、质量、交期、技术、生产能力和财务状况等各种因素进行综合比较分析,确定其中最合适的投标人作为中标人,并与其签订供货合同的整个过程。
招标和投标是招标采购过程的两个方面,分别代表了采购方和供应商的交易行为。

7
1
、公开招标
-----“
大海捞鱼、择优录用”
2
、邀请招标
-----“
锁定目标、速战速决”
3
、议标采购
-----“
化整为零、邀请协商”
议标采购主要有以下三种议标方式:
直接邀请
比价议标
方案竞赛

8
招标采购作业流程分析
招标人
招标准备
投标
开标
投标人
决标
签订合同
评标
招标准备主要有两项工作:
1
、准备招标书
2
、发布投标资格预审通告
招标采购作业流程分析图

9
开标
四大评标方法
1
、以最低评标价为基础的评标
2
、综合评标
3
、以寿命周期为基础的评标
4
、打分法
决标与签订合同

10
招标采购优缺点
招标采购分析表
优点
保障措施
适用范围

1
)公平、公正、公开,一视同仁,杜绝腐败
必须有完善的招标法律保障和道德或信誉的保证,并已形成有效的监督机制

全球范围内的企业、政府都已普遍采用

2
)充分竞争,优中选优;提高质量,降低价格(最佳性价比)
必须有良好的经济环境
必须有足够的供货渠道和供应能力
必须有社会认同的技术规范或标准
必须有专家队伍
有足够公开的媒体

采购量足以吸引投标人参标

11
本讲小结
招标采购是需求方企业在自由竞争和保证质量交期的前提下,以较低的价格取得成效最佳的采购物品的活动,换句话说招标采购的目的是追求综合最低价。
一般来说,当供应源分散或来源不明时,企业往往用招标的方式进行采购,即以公开的方式通知所有可能供货的供应厂商,在某一时间内前来竞标。
但是,除非较大规模的采购,一般不采用公开的招标方式,从鲁抗医药和江苏洋河两家公司的实践中可以清晰地看出:招标虽能防止腐败,但还需专家监督和媒体机制,成本实在不低。

12

2

采购实战技能之二:集中采购
本讲重点:
分散和集中采购的特点与作业流程分析
北京某企业集中采购的实际困难与解决办法
惠普公司的集中采购策略

13
分散和集中采购的特点与作业流程分析
集中采购的特点及其作业流程
1
、集中采购
优点

可获得规模效益,降低采购和物流的成本
可发挥采购特长,提高效率
易于稳定与供应商的关系,实现成效最佳的长期合作
公开采购、集体决策,可有效地防止腐败
缺点

手续较多,过程过长
专业性强,责任重大

14
适用性:
大宗和批量的物品
价值较高的物品
关键的零部件
保密性高的物品
易出现问题的物品
定期采购的物品
连锁经营,原设备制造商,特殊经营的采购

15
2
、集中采购作业流程
国内外形势
制订集中采购策略
竞争对手状况
采购计划
集中决策
采购管理
执行计划
结算
销售现状
市场供应信息
生产现状
库存现状
集中采购作业流程图

16
分散采购的特点及其作业流程
1
、分散采购
优点

可有效地完善和补充集中采购
可增强基层工作的责任心,积极性高
占用库存空间小
手续简单、过程短
有利于采购环节与存货售货... 更多>>

上传用户:孤独之鹰 游客

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大小:1.03 MB

时间:2020年09月29日

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