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2篇鞋类元旦营销策划

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2019-12-15 更新 15莲券

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简介:2篇鞋类元旦营销策划   营销时间:元旦节   营销品牌:xxx女鞋   第一章营销方案的设计背景   1. 选择目标市场,准确市场定位   设计营销目标为“xxx”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于XX地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。   现在,“xxx”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,xxx也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。   2. 品牌价格分析   由于目前XX地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。   3. 竞争对手   随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。   第二章营销方案设计   1. 营销主题及目标   主题:元旦三天乐,xxx带给你快乐。   目标:利用黄金假期,进行大规模营销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。   2. 营销方式的选择   (1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传xxx女鞋的营销策略。   (2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如:xx路、xx路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)   (3)可以印发杂志,进行扩大宣传。   (4)营销策略:   元旦期间,在室外搭建营销台,进行户外营销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。   (5)推出团购价:一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。   (6)买就送:活动期间,进店购买任意一双xxx女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。   (7)活动期间,凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。   3. 营销预算   宣传单数页:500张 pop展板:50张   杂志册:200册   礼品,赠品等。   第三章营销实施   1. 厂商协作   联系厂家,做好营销的准备,备好营销的女鞋款式和尺码。   2.合理的进行人员安排,要对营销人员进行详尽的营销方案及细节培训。   3.做好整理、安全的准备工作。   清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列营销用品;落实现场监控,营销现场安全的把握; 保证礼品管理的有序进行等。   4.营销结果评估   评估此次活动中营销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结,为下次营销活动积累经验。 鞋类元旦营销策划   一、活动主题   走进XX,实施元旦节顾客大回馈。   二、活动目标   1) 针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。   2) 让广大居民了解XXX的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。   3) 开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。   4) 严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。   5) 用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。   6) 提高XXX在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。   三、时间地点   时间:20XX年5月7日——20XX年5月9日 地点:卖场、店面、市中心等   四、对象选择   1) 主要是为25—45岁之... 更多>>

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时间:2019年12月15日

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