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5月营销工作总结及6月工作计划

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2020-09-11 更新 10莲券

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简介:广物 · 金色江湾 5 月营销工作总结及 6 月工作计划 五月营销工作总结 5 月销售任务 5 月销售 任务 : 4000 万,实际 完成? 万 营销思路 线上为辅,线下为主; 由 繁到简,集中力量打攻坚战,以 0 首付作为推广主线,最终确立 清明 和 五一 两大节点使项目的推广做到有的放矢; 目标 客户数量积累和质量提高是完成任务的 关键 所在 ; 梳理分级,分流引导客户,做到精确打击。 推 货策略 利用高于市场价的货源作为价格标杆,引导客户选择主推货源 ; 利用不分楼层朝向统一价格吸引客户选择铁路边较难出货的货源,达到迅速出货节奏; 借助竞争对手碧桂园推高价精工系列,快速加推铁路边低价货源,快速拦截竞盘客群 ; 根据出货速度,及时增加货源,吸引不同需求的客群,保证不流失现场客户 。 推广思路 线上立形象 线下立推广 活动为主线 线下是重点 推广线 —— 媒体选择 户外广告 : 东河桥头广告牌( 2 块)、步行街三面翻广告牌、韶关大道双拥牌( 2 块) 网络: 房讯网(网络通栏);韶关家园网、第一房网、搜房网配合人软文炒作; 短信: 市区企事业单位、高端消费场所会员、学校家长、项目业主、来访来电客户 外展、路演: 风度名城、步行街骑兵团路演 拓展: 深耕市区、项目周边商家、广铁集团、周边拆迁户 电话邀约: 目前项目来访主要途径为电话邀约,策划每周根据推货、活动、优惠及客群分类(来访来电、业主、资源客)不断更换现场邀约口径,吸引客户上门 线 上立形象 —— 户外广告 户外主要为东河桥头户外大牌、步行街三面翻广告牌、韶关大道两块双拥牌; 3 月画面主要为众筹信息, 4-5 月更换为 0 首付信息; 3 月众筹信息 4-5 月 0 首付信息 线 上立形象 —— 房讯网 3 月在房讯网投放网络通栏,为项目赠送一场看房团,带客上门共 24 人,当天成交 2 台。 线下是重点! 客户在哪? 如何找客? 企拓? 如何吸客上门? 深耕市区 外拓县城 客户拓展策略 客户拓展 针对韶关本地人的慢生活节奏,我们在推广上 策略思想 -----------------要洗脑式密集接收项目信息---------------- 推广方式 派单拓展 社区拓展 竞案拦截 客户陌拜 商家拓展 团购联动、活动巡演等 主打市区客,并以点带面,横向深挖县城潜在客户! 主动出击 强势推广 集中引爆 常规动作 金色江湾 经验总结: 企业拓展(传统团拓难推动,意见领袖不具号召力,他们喜欢集体互动活动) 商户拓展(高度集中,外来经商私营业主为主流,承受力高) 社区拓展(晚间户外活动集中,好聚堆,口碑传播佳) 县级拓展(城区小,人流集中点及居民区是重点,适合巡展开发) 企拓 县 拓 社 拓 商 拓 过程管理 1 、每天拜访计划细分至天,具体到人,并提前预约做好工作计划; 2 、详细登记访谈记录,了解客户需求,包括对项目意见及建议; 3 、完善的客户数据库管理,坚持每天更新,遇到问题及时反馈,出口径,协调。 拓展 物料 单张: 举牌、X展架、活动券等: 街 拓物料 合富辉煌韶关区域客户资源运用 (精准电开执行) Cold call 合富核心客户资源、积累客户数据库将会以 cold call 形式进行清客; 客户 数据库将会以短信形式告知项目信息; 根据不同节点,通过 call center 释放不同销售信息吸引客户上门。 201 5 . 3 .1-201 5 . 5 . 3期间 call 客总数达到 1 13 782 ,其中有效电话为 6 8 682 ,成功登记客户电话达 8 1 71 个以供后期邀约活动,带来了 5 59 批的上门量。 创新形式路演,吸引路人目光,配合举牌、兼职派单,固定量吸粉要求。 创新巡展 、路演 比基尼美女骑兵团吸粉 不倒翁派单 上门有礼、认购有奖 成交有礼 :成交客户可参加抽家电活动,奖品包括冰箱、空调、电饭煲等,每周末组织抽奖; 到访有礼 :到访客户可参加到访抽奖活动,奖品包括油、米等,每周末组织抽奖。 虽然奖品摆放在现场增加了活动的氛围,同时帮助销售有话可说、有礼可送 花小钱、办大事 上门有礼: 上门看房的客户可以获得抽奖券1张,礼品单价低所以活动成本不高,但是会让客户有一种占便宜的感觉,为客户上门看房创造了推动力 客户线 每周五进行了大规模客户盘点或梳理 每周五,项目全员参与客... 更多>>

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时间:2020年09月04日

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