商店区位选择教学设计

当今世界市场经济已是主流，从跨国公司、连锁销售店，到早点铺、理发店，都有区位的选择问题。选择得好，则有发展；选择得差则有危险。进入90年代，我县各种商店迅速发展起来，一方面方便了居民生活，对繁荣和稳定市场发挥了积极作用；另一方面，由于过速发展，盲目建设，重复布点等原因，经营出现了效益滑坡，亏损面大等问题，面临着前所未有的困难与挑战。因此，商店经营效益的提高是亟待解决的问题。定性定量评估商店区位已成为商店投标、经营的重要依据。那么商店的区位因素有哪些？如何进行商店区位选择？

【教学过程】

将全班分成4组，自由组合，每组10人，选出组长和中心发言人。

师：同学们，昨天你们已经对罗田县西门城区的商店和周围居民进行了摸底采访，现在请各组同学谈一谈采访的主要内容。

一组发言人：我们主要考察了西门鸿运服装店，了解了该店从业人员的工资、商店租金、年营业额和应缴的各项税额情况。

师：为什么要了解这些数据？

一组中心发言人：因为商业的基本目的是追求利润，一个商店利润的高低，决定其商店的生存能力。我们组讨论得出了计算商店的纯利润公式：

年基本营业额=商店的年租金+从业人员工资+税费+流动资金利息

每天门槛人数=年基本营业额÷360天÷顾客平均消费额（利润）

二组中心发言人：我们调查了西门商业街的居民消费观念、平均年龄。

师：通过调查，你们发现了什么？

二组中心发言人：通过调查，我们发现不同的消费者群体，有不同的心理需要动机。我们通过讨论，将居民的消费心理归纳为7大类：①求实心理。把商品的效用、质量和经济实惠放在购物决策的重要地位，以中、青年消费者居多；②求新心理。追求商品的新颖和时髦，注重社会流行式样，往往表现为冲动购买，以经济条件较好的青年人较多；③求美心理。注重商品的欣赏价值，讲究装饰和外观美，以男女青年和文化界人士较多；④求利心理。购买商品时注重价格高低；⑤选择和自尊心理。对商品希望获得挑选机会，在购买过程中要求得到尊重。一般购物者均有此心理；⑥疑虑和害怕心理。对某些商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕买到假冒伪劣产品；⑦偏好心理。个人的生活习惯形成对某种商品的特殊偏好。我们组一致认为，顾客的愿望、要求和爱好，是商店区位选择的重要前提。

三组中心发言人：我们调查了西门商业街居民的收入和消费情况。

师：调查的人口数量、居民的收入和消费对商店的区位选择有影响吗？

三组中心发言人：有影响。因为居民的收入水平和消费水平直接影响商店的消费量。人口数量只有与一定的消费水平相结合，才能构成现实的购买力。

四组中心发言人：我们组重点考察了西门商业街的交通运输情况。

师：交通运输是如何影响商店的区位选择的？

四组中心发言人：因为商店货物的集与散，居民购买商品的方便程度都与交通运输条件有关。

师：同学们回答得相当好，你们已经将商店区位选择的原则都作了详细叙述，实质上商店的区位选择有以下几个原则：①接近购买力原则；②最短时间原则；③区位易达性原则；④满足消费心理原则。

师：那么，同学们能不能根据地域特性来选择商店类型呢？

一组发言人：地域内大多数是普通居民，宜设置商品等级低、价值小的零售店、杂货店。

二组发言人：消费人群年龄不大的地区，宜设置经营文具、纸张、副食品、小挂件的杂货店。

三组发言人：顾客流动性大的区域，宜设置零售店。

四组发言人：高级住宅区宜设置专卖、配送店、高级服务中心。